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外贸好做吗?
外贸是一个传统行业,随着我国经济体制改革的不断深化,其大致经历了国有垄断时期(外贸1.0时代);全面放开(外贸2.0时代);到现在结合线上电子商务(外贸3.0时代).
现在的外贸行业,可以说是机遇与挑战并存。
先说挑战。首先,随着进出口权的全面放开,任何一家企业都可以成为对外贸易经营者,并开展对外贸易,所以二三十年前那种单纯依靠国家垄断政策躺着挣钱的日子已经一去不复返了。进一步说,市场直接参与外贸活动的人比以前多了很多,竞争也随之而来,在价格空间不断被压缩的情况下,中间商遭到排挤,有些被迫出局,有一些靠先前积累的***,开始向实体行业渗透。但总的来说,外贸出口,尤其是劳动密集型,低附加值的产品,鉴于准入门槛很低,并伴随着人民币汇率的不断升值,面临着前所未有的困局。
再说机遇。我认为当前的外贸发展存在如下机会。第一,互联网的蓬勃发展,把世界之间的距离拉得更近了,相互沟通联系,摄取信息的成本也大大降低。对外贸易也是一种特殊的贸易形式,任何贸易的实质离不开人与人之间的沟通,互联网为外贸行业带来了一个全新的红利期。第二,上面提到人民币汇率的不断攀升,抑制了出口,然而,却使进口产品越来越便宜了,加入世贸组织后,我国也逐渐削减了进口产品的关税。进口的春天已经到来。如今随着人民生活水平的不断提高,消费升级已经成为一种大趋势,面对国外物美价廉的优质产品,国内市场可谓是广阔无限。
之前好做,现在很难做!用工成本高,人民币升值太厉害!现在外贸很难做,国际市场竞争激烈,比中国便宜的附加值低的产品很多国家都在做,越南啊孟加拉啊等一些国家成本很低!我自己做外贸10多年了,虽然还在坚持做,但是从前年开始内销也跟着做!现在人民币升值的厉害,我刚做外贸那会,1美金换10块钱,现在呢一美金只能换6.5,差距太大了,报价出来太高了客户都被吓跑了,报的太低没利润,碰到汇率变化,自己搞死自己!而且人工成本太高这几年,刚进厂的工人基本工资都要3000起步,这还是普工!我那时候大学毕业做外贸进公司基本工资才1200,说多了都是泪啊!
现在单纯做外贸的公司很少了,我这边的行情只这样的,都是外贸转内销!国外经济不景气行情差,反而国内的客户富豪多,价格越高越开心!
外贸这个行业面临着重大的变革,外贸还好做吗?数据上看,的确有危机,人员工资在增加,原材料价格在增加,汇率在波动,分分钟可能便把利润压平了。
但天底下就没有“钱多事少离家近”的工作,任何工种都有可能造就亿万富翁也有可能量产路边冻死骨,外贸也是如此。
(1)良好的沟通能力---不仅仅指是否懂英语,能说话和懂沟通,那是两码事。
(2)吃苦耐劳的精神---公司强制加班的话不是好事,但作为销售就没有不需要自觉加班的。
(3) 能沉淀下来的心态---销售是先苦后甜的工种,要做好三年家里没余粮的心理准备。 至于其他的专业技能都是次要的,都是可以学的,懂不懂什么叫FOB和你适不适合做外贸,一毛钱关系都没有。
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